3月16日，第23届名家具展盛大开幕，本届展会启用10个展馆，达到了26万平方米规模，其中7座永久展馆，3座临时展馆，参展商共915家。本届名家具展展品种类多、款式新，展会活动丰富、紧扣行业需求，国内外各方普遍关注、看好本届展会。在本次展会上，新浪家居现场采访耀邦家具营销策划部副总监周震先生，共聊参展情况。

        时间：3月16日
　　地点：耀邦家具展位
　　嘉宾：耀邦家具营销策划部副总监周震
　　主持人：夏楠楠
　　以下为访谈记录

　　主持人：如何看待现在家具行业实现”低碳“环保这个问题？
　　周震：现在的家具我个人觉得消费者好像有一个很怪的思维的圈圈，你看一方面大家都说是要环保，所谓的“低碳”就是环保，另一方面对于家具这一块特别是像材料这一方面，其实大家的观点我觉得还不是很正确，就比如说一定要说这个实木的家具才叫所谓的环保，用人造板材的家具就不如实木的环保。我个人觉得有两个误区，第一个，人造板材的东西要看他制作的标准达到什么程度，如果他是严格按照一个高标准执行的话并不见得比实木的要差，环保性上面可能大家都能够达到同样的要求。第二个问题，我们现在整个木材的资源都很紧张，如果人人都是说要木头的不用人造板材这种做法，那我觉得这不就等于木材的量消耗得很大了，所以我个人觉得消费者其实对于“低碳生活”，我觉得倒不是说更加从根本上去了解一下像家具特别是像材料这方面的一些情况，不要片面地认为什么“人造板材的就不环保”这样的一种观念。

　　主持人：其实讲到品牌推广方面，随着大片、热门的电视剧也好、广告的植入也越来越多，电视剧的制造是不是也有一些推广的活动在里面？
　　周震：这一点耀邦在这一年确实有一个电视剧植入的方式，大家可以看一下《大女当嫁》，包括台词和场景的植入确实是有。我相信很多人一想到这个植入广告马上就会想到央视的植入广告被炮轰的情景，我想说的是如果央视的植入广告做得不到位主要是因为在他的一个很短的节目里面，可能这个植入性的广告他的分量就会显得很重，虽然他不是很长的时间，但是由于这个节目的时间比较短。像电视剧、电影动辄一两个小时，电视剧的话十几个小时、二十几个小时的电视剧，这种植入性的广告他的时间至少比重上会弱很多了。第二个，如果大家认为央视的植入式的广告有问题的，我相信是由于这个广告跟他本身的小品内容上面结合点不是特别强，比如说这个某位魔术师他拿了一杯饮料倒进去，还说这是某某的饮料，我想这个可能是显得牵强一点，但是像我们耀邦的这种电视剧的植入他并没有这种很牵强的这种剧情，他是有必要了才说，比如说我们其中有一个剧情叫做“耀邦玫瑰之约”，像这种企业赞助一个节目，特别是像这种婚姻的速配节目，这种赞助是再正常不过的事情，是我们平常都能见着的。像这种方式的植入就会很自然。
　　比如男女主人翁、男女演员在一个镜头里面，走在大街上面，大街上面停了一辆耀邦的送货车，这是天天都见着的，耀邦的送货车停在什么地方你看不到吗？你也是能看到的。从第二方面来讲这个植入的形式跟他的剧情只要是能够配合得好的话不显得牵强，就不会引起类似于网友炮轰的那种情形。这是一个所谓的植入。
　　另外，我想讲的一点，耀邦今年的品牌推广这里有一个词可以来概括“混搭”，我们现在仍然在坚持使用着濮存昕作为我们的形象代言人这个策略我们一直在做。
　　第二个，刚刚也谈到过有一个特别时尚的吸引眼球的这么一种做法，就是电视剧的一个植入人性的广告。
　　第三个做法，是一个非常具有时效性的做法，可以在这个平面广告上可以看到我们跟上海世博这边是有一定的关联的，我们这个品牌入选了上海世博的名企馆这么一个事件。
　　至少是这三大方面的品牌推广的年度策略是这么在走，这是一种混搭的做法，这种做法我相信至少在家具行业里来讲还没有人这么做。有人做形象代言人，有人做这种比如大学生的运动会也好、世博也好、奥运也好这种赞助也有人在做，像这种电视剧的植入广告可能很少，但是我相信也不会稀奇到哪里去，如果把三者结合到一起的话这种做法我相信家具行业没有。如果从推广的理念来讲好象是不适合的，因为他把力量给分散了，但是耀邦这里强调的是，他不是仅仅地这三样东西”1+1+1“来用，不是这么用法的，他是有一个层次来用，所以不会造成信息的混乱。至于怎么具体运作的话，大家可以在市场的实际运作当中可以体会到，在这里就没有太多的时间去细细去谈。我觉得一切就以市场的结果去看吧。

　　主持人：其实谈到形象代言人，濮存昕濮老师除了代言家具行业，代言耀邦之外，在卫浴行业有代言恒洁，从目前的曝光率来看恒洁用得可能比耀邦要多一些，这样就产生了一个问题，请形象代言人是真正请形象代言人还是只是买一个明星的肖像权？
　　周震：你这个问题我觉得已经涉及到一个比较专业的层次上去了，首先说像濮存昕代言恒洁卫浴，说恒洁卫浴的使用频率比耀邦家具要高，这一点的话我们不能很单纯地去看这个问题，因为恒洁卫浴他用濮存昕做代言应该是在09年中下的时期，他是刚刚在起步，在市场导入的阶段 ，进行比较高密度地、高强度地投入是规范的一种做法，正常情况下就应该是这么做的，如果他一开始不进行这种高密度、高强度地投入的话他很难切入到这个市场里面去，所以这一点都不奇怪，耀邦签濮存昕做形象代言人是从04年开始了，已经经历了6个年头了，所以的话现在使用的这种频度、密度是适合的，这是一点。
　　第二点，你提到的一个到底是形象代言还是一个购买肖像权的问题，这个问题我们应该这么来看，主要是看这个厂家的操作手法是否真的是代言，还是说只是拿这个脸用一用的做法，所谓的形象代言我们其实单从字面上理解就已经很明确了，他就是你的产品，你的产品就是他，这是一种代言，也就是说这个形象上面和你的产品是否能够结合得起来。比如说像耀邦家具这样的一种形象的话，假设你找小沈阳来代言的话恐怕就不适合了，云南白药牙膏你找小沈阳恐怕也不适合了。那你说小沈阳现在火不火？但他的形象首先跟你的产品必须是保持一致的，这是一个很基础的问题。
　　在日常的推广当中你对这个形象代言人的利用是否仅仅限于平面广告这一块，如果不仅仅限于平面广告而是一种挖掘，比如说你的一个媒介的推广跟形象代言人他现在目前正在经历的一些活动、他目前的一些事情，他们有没有结合点结合在一起？你的文案上面有没有能够把形象代言人的一些特点、他的一些形象跟你产品的一些特点、卖点结合在一起，这就是一种挖掘。濮存昕是一个比较有品位、顾家、好男人的形象，那么你的文案里面可以说你的产品就是很有家庭感这样的一种产品的话，这就是一种结合起来了。如果你是完全不顾这个的，你只是说拿来用这个形象的话，那纯粹就是一个借用肖像的做法了。所以主要还是看厂商的操作，形象代言人不仅仅拿他的照片来用在下面写上“形象代言人”这个字就叫做形象代言人，是跟他日常操作是有一定的关联。

　　主持人：刚刚周总也谈到了世博会，耀邦跟世博也是有互相合作的，比如说像蒙娜丽莎他是这一次世博会的特许上品供应商，用他的瓷砖去做瓷艺画，大自然他是世博会有一个零碳馆，里面所有铺的地板都是大自然的，他们可以用这个噱头做一些合适的推广。耀邦在世博上面有没有一些合适的噱头做一些推广？
　　周震：你刚刚提的这个问题我觉得也蛮专业的，如果从推广的角度来讲，做一件事情不是核心，核心是这件事情他的利用程度到底有多大，比如说大自然地板铺了世博的地板，如果他仅仅是这样做的话可能这个成本都未必能够收得回来，因为我相信你要这样做的话这个费用是不低的。那么他铺了这个地板以后他就利用这个事情把这种信息带给经销商、带给消费者，消费者会认为“噢，可能在世博里面用的地板就是好的地板，你这个牌子的地板应该是不错的。”这个信息如何传递给我们的消费者，其实这个传递才是推广最核心的一个点。耀邦其实也是这样的，无论他在世博做了什么都好，最重要的是他能够跟世博的这种关联性这种信息带给我们的消费者是最重要的是如果能带到的话就是传播的成功了，推广的一个最核心的部分主要是利用事件去传递这个信息。