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　　回复@jiancai: 作为一个短暂做过纺织品出口的人，安踏的东西我拿起来买不下手，新品不打折应该有70%的毛利率，且用料。。。

　　我有一个哥们，也喜欢买性价比的产品，尤其是打折时候买，我们复盘了一下，这五六年被我们买了而一个个垮的品牌有三个。现在我爱买的是迪卡侬，非常喜欢，不过看到它毛利率净利率不高但很健康，我就放心了。只是没想到买它的代工商。

　　所以总结下来，如果不是覆盖多数人的高频的服装，毛利率60%以下的上市公司别看，它会很艰难。

　　而中国好的是在于是从穷走向接近富，地域和城市差异非常大，高线城市或者小众人群的认知，推动扩张后可以下沉，因为认知的提升，高线城市卖不动的东西，在下沉市场依然可以很好地获利。只要我们清醒它是在赚什么钱，在翻转前躲开就行，这是比一个小国好得多的地方。

　　很多食品、服装、保健品都是这样。//@jiancai:回复@水清木华Penny:卖高价货是很难的，我举个例子，陈年自己说，他预计凡客会有100亿的销售，最后没有实现，库存亏损20亿，这是低毛利的典型灾难，高档服装都是10倍加价，也就是说，预测100亿销售，总库存，只需要备货10亿，根本不存在巨额库存损失的可能，按80%毛利去经营，卖不动，拿去奥特莱斯，打6折去库存，还有66%的毛利，发现还卖不动，再去唯品会4折销售，还有50%毛利，还能给唯品会付得起25%的扣点（这是简单推算，实际情况肯定不是这样），服装这种生意，除非你能像优衣库和zara一样，保证售罄率，否则，只有高毛利是可行的长期商业模式。

　　（1）单品牌。这是我认为和安踏差距最大的地方。对于服装这种天然分散的行业，怎么可能用一个品牌去满足所有消费者？篮球鞋我穿李宁，跑鞋我也穿李宁，徒步我也穿李宁，滑雪我也穿李宁，这可能吗？50岁以上大爷大妈穿李宁，15-25岁的也穿李宁，长期...

　　迪卡侬确实兼顾了功能性和性价比的平衡，很实在的专业定位的品牌。能保持几十年长盛不衰的专业品牌和专业商城的定位，一定会有内涵价值。。。过于强调时尚和潮流，可能只有女装是最合适的。

　　十年前买的Solomon越野鞋还在穿，性价比很好。想换新，但现在的价格是买不下手了。找到其它带gore-tax的替代品再换吧。最近买了361度的国际线跑鞋，性价比很好。以后它能保持这个性价比的话，会继续买。我感觉类似运动、功能性产品才是李宁的根，形象、定位明确，能维护一群核心粉丝，从而影响更多大众。做时尚、潮牌，闪现一下就挂，没有未来。

　　回复@jiancai: 作为一个短暂做过纺织品出口的人，安踏的东西我拿起来买不下手，新品不打折应该有70%的毛利率，且用料。。。我有一个哥们，也喜欢买性价比的产品，尤其是打折时候买，我们复盘了一下，这五六年被我们买了而一个个垮的品牌有三个。现在我爱买的是迪卡侬，非常喜欢，不过看到它毛...PG电子平台PG电子平台